📍 Localisation : Paris
📅 Type de contrat : CDI
✈️ Déplacements : fréquents (France & international)
🚀 Expérience : 5–10 ans
Notre client est leader mondial dans le diagnostic et la certification des batteries des véhicules électriques d’occasion auprès des acteurs professionnels du remarketing automobile.
Depuis début 2024, la demande du marché pour une solution de diagnostic et de certification batterie est exponentielle. Les professionnels de la distribution automobile, du leasing et du remarketing sont tous à la recherche d’outils fiables et performants. Notre client se positionne aujourd’hui comme la solution la plus complète et adaptée sur le marché, avec une concurrence limitée. Dans ce contexte, il est essentiel d’accroître leur présence auprès d’un maximum d’acteurs stratégiques à travers l’Europe et au-delà.
Nous recherchons un.e Global Channel Manager (H/F) pour développer, piloter et animer un réseau mondial de distributeurs et d’agents commerciaux.
Tu es responsable du développement du chiffre d’affaires via les canaux indirects.
Ton objectif : développer, structurer et animer un réseau de partenaires à l’international.
Tu interviens sur l’ensemble du cycle partenaire, de l’identification à la performance dans la durée.
Tes missions :
- Animation et performance du réseau : Maximiser l’engagement et la performance du réseau actuel de partenaires dans une logique de croissance durable.
- Développer des relations solides et de long terme avec les distributeurs et agents
- Accompagner les partenaires sur les enjeux métiers et commerciaux (formation, support, co-selling)
- Mettre en place des plans d’animation (revues de performance, business reviews, incentives)
- Suivre et optimiser les performances commerciales sur chaque zone
- Développement du réseau international de partenaires : Étendre la présence de l’entreprise à l’international en identifiant, recrutant et onboardant de nouveaux distributeurs et agents commerciaux dans des marchés stratégiques.
- Identifier les zones de croissance prioritaires et définir une stratégie d’expansion
- Sourcer, qualifier et négocier avec de nouveaux partenaires
- Piloter les aspects contractuels
- Adapter l’approche commerciale aux spécificités marchés
- Structuration et pilotage de l’activité channel : Mettre en place un cadre structuré pour piloter efficacement les ventes indirectes à l’échelle globale.
- Définir et formaliser les process (onboarding, gestion des partenaires, reporting)
- Mettre en place les outils de pilotage (CRM, dashboards, suivi des opportunités)
- Construire et suivre les KPI de performance (CA, pipe, conversion, engagement partenaires)
- Assurer la cohérence globale des pratiques et leur amélioration continue
Nous recherchons un.e candidat.e disposant des compétences suivantes :
- Expérience significative (5 ans minimum) en développement de réseaux de distribution / channel sales ;
- Connaissance de l’industrie du remarketing automobile ;
- Anglais courant obligatoire. La maîtrise d’une 3ème langue est un plus ;
- Capacité à structurer et scaler un modèle indirect ;
- Appétence pour les nouvelles technologies et la mobilité électrique : tu as un intérêt marqué pour l’innovation et la transition énergétique, et tu souhaites évoluer dans une start-up à impact environnemental ;
Tu es curieux(se), dynamique et créatif(ve), avec une vraie capacité à proposer des idées et à les porter. Tu fais preuve d’ambition et as envie de t’investir dans une expérience exigeante au sein d’une startup en très forte croissance.
Pourquoi postuler ?
- Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance
- Une forte autonomie et des responsabilités globales
- Un projet international ambitieux
- Une structure agile, en pleine accélération
- L’opportunité de structurer et faire passer à l’échelle un réseau existant, déjà implanté dans plusieurs pays, avec encore un fort potentiel de développement